【大板瓷抛砖】解析丨索菲亚新定位“柜类定制专家”有何战略规划？

    解析丨索菲亚新定位“柜类定制专家”有何战略规划？

“这个定位好吗？方向正确吗？”

本次为索菲亚做战略定位的智业机构在发言时，几乎可以明确的是对方借用了特劳特定位的思想，定位关系企业的未来与生死，但毕竟做定位是一项非常专业的工作，我们一起来看看这个定位。

定位之父特劳特说：定位，就是针对竞争对手建立最具优势的位置。所以，定位是一种竞争战略。

这里有人会问，为什么是竞争导向而不是需求导向呢？

这是因为在高度同质化的传统定制行业，客户的需求几乎在每一家都可以得到满足，站在传统营销理论的角度是去创造需求，但这种需求会带来新一轮的同质化。

而站在现实竞争的角度来看，你更应该以区隔对手的方式去满足需求，从对手手里抢夺客户，分割生意，才能获得更大的增长，更何况，今天定制行业已经进入了完全存量竞争时代。

所以说，一定要找到一个最大的竞争对手（对手是个指代，或个体或群体），以此为心智大坐标为定位，并推出企业的竞争战略。

★索菲亚的竞争对手是谁？

索菲亚的竞争对手目前主要分成三类（由于成品跨界定制类企业的产品结构、获客方式及服务模式基本没在一条线上，可忽略其影响）：

第一阵营：头部企业，如欧派，维意尚品（以下简称维尚）。（欧派130亿，维尚75亿，索菲亚77亿）

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